一年烧钱16个亿卖咖啡，一度还被质疑能否活下去的瑞幸咖啡，最近不仅融到钱了，还打算上市了！

　　当地时间4月22日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件，拟登陆纳斯达克，融资1亿美元。。

　　惊不惊喜？意不意外？

　　究竟瑞幸咖啡真实情况如何？资本为何青睐它？基金君和你一起看看它的招股说明书。

　　一年卖出9000万杯咖啡

　　亏损16.19亿元

　　成立一年多便疯狂烧钱开店揽客的瑞幸咖啡，其亏损情况和销售情况一直为大家所关注的。

　　在瑞幸咖啡正式提交的IPO招股书，大家所关心的这些数据都一一披露了。

　　1、亏损：16.19亿元(平均每天亏损约440万)

　　瑞幸咖啡2017年收入25万人民币，亏损5620万人民币；2018年收入猛增至8.4亿人民币，净亏损更是达16.19亿；

　　而2019年一季度，备受质疑的瑞幸咖啡收入4.79亿人民币，同比增长36倍，同期净亏损同比扩大至5.51亿人民币。

　　2、门店：2370家。

　　截止2019年3月31日，瑞幸咖啡在全国28个城市已经有2370家直营咖啡门店，招股书称是全国第二大的咖啡连锁。

　　主要集中在广东、上海和北京，第二梯队的为江苏和浙江。

　　3、咖啡销售额：一年9000万杯

　　4、1680万客户，获客成本：从103.5元到16.9元

　　瑞幸咖啡的疯狂烧钱，无疑是为了吸引更多客户。资料显示，瑞幸咖啡的累计用户达到了1680万。

　　不过这些客户是有代价的，瑞幸咖啡的新客户收购成本一度高达上百元，不过随着规模经济逐渐显现，瑞幸咖啡的获客成本在下降，从2018年第一季度的人民币103.5元降至2019年第一季度新交易客户的人民币16.9元。

　　促销费用从15.8元降到了6.9元，平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。

　　不过招股说明书表示，瑞幸的客户回购2018年的比率超过54%。

　　目标：超越星巴克

　　成为中国第一大咖啡连锁店

　　在瑞幸咖啡看来， 中国的咖啡市场严重不足。不合格的品质，高昂的价格和不便阻碍了中国新酿咖啡市场的发展。

　　在其看来， 中国不断上升的城市化和可支配收入已经并且预计将继续成为其咖啡行业的主要增长引擎，越来越多的中国人开始在日常生活中消费更多的咖啡。在零售额方面，市场从2013年的人民币156亿元增长至2018年的人民币569亿元，预计到2023年将达到人民币1,806亿元，从2018年到2023年的复合年增长率为26.0%。

　　瑞幸咖啡的目标是，在2019年末以门店数量计算，成为中国第一大咖啡连锁品牌。

　　而目前中国第一大咖啡连锁品牌是谁？

　　答案就是星巴克。

　　星巴克的年报数据显示，星巴克自1999年进入中国，截至2018年9月30日，星巴克在华门店数为3521家，全球门店数为15341家。

　　瑞幸相信以下优势有助于成功：

　　1、在中国推动咖啡消费的领先且发展最快的玩家；

　　2、新零售模式的先驱；

　　3、强大的技术能力；

　　4、卓越的客户主张：高品质，高性价比和高便利性。

　　招股书披露，世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议，双方将成立一家合资企业，在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

　　作为完成此项合作的前提，在瑞幸咖啡完成首次公开招股(IPO)后，路易达孚将以等同于公开招股价格，定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通股。

　　4天前星巴克二股东刚砸8.4亿加持

　　成立以来，瑞幸咖啡已经获得多轮融资，其中宣布上市前4天：2019年4月18日，瑞幸咖啡宣布在2018年11月完成的B轮融资基础上，额外获得共计1.5亿美元(约合人民币10亿元)的新投资，投后估值29亿美元(约合人民币194亿元)。

　　其中星巴克的第二大股东：贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元(8.4亿元)，引起业内的关注。

　　最新财报数据显示，贝莱德持有近8200万股星巴克的股票，占其发行普通股的比例为6.58%。按照星巴克最新收盘价75.4美元每股，贝莱德持有星巴克市值近62亿美元。

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　　当时业内纷纷揣测，有了贝莱德的加持，瑞幸上市的进程可能会加速。

　　但大家没想到，仅仅4天后瑞幸咖啡就提交招股说明书了。

　　而当前，瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀，钱治亚为CEO，黎辉、刘二海为董事。IPO前，陆正耀持股为30.53%，为大股东；钱治亚持股为19.68%；Mayer Investments Fund， L.P。持股为12.4%。大钲资本持股为11.9%，愉悦资本持股为6.75%。

（文章来源：中国基金报）